Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier : définition

Dans l’immobilier, toutes les décisions et les transactions sont importantes. Que vous soyez un particulier ou une entreprise, pour réaliser un investissement, il est crucial d’apprécier les avantages et les inconvénients de votre projet. C’est là qu’intervient le conseiller immobilier. En quoi consiste le métier de cet acteur impliqué dans l’immobilier ? Quelles sont ses principales missions ?

Conseiller immobilier : présentation

Dans l’univers de l’investissement immobilier, il est judicieux de solliciter les services d’un conseiller. Qui est-il concrètement ?

Définition

Le conseiller immobilier est un professionnel dont le travail est de favoriser la mise en relation. Il permet aux propriétaires et locataires ainsi qu’aux vendeurs et acquéreurs d’entrer en contact dans le cadre d’une opération. Pour le client qui fait recours à ses services, il agit comme intermédiaire pour conclure les transactions de A à Z, c’est-à-dire de la prospection jusqu’à la signature du contrat chez l’officier public.

Même si le métier de conseiller en opérations immobilières est accessible à tout le monde, il nécessite de solides compétences commerciales et une connaissance du monde des appartements, des maisons et des commerces. Dans l’exercice de ses fonctions, un conseiller qui travaille de manière indépendante s’inscrit généralement au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux).

Contrairement aux agents immobiliers, les intermédiaires n’ont pas la carte Transaction Immobilière.

Méthode de travail

Les possibilités ouvertes à l’intermédiaire en immobilier sont doubles. S’il opte pour le statut d’indépendant, il reçoit des mandats de vente immobilière. Il s’occupe donc d’offrir des conseils, d’accompagner et d’orienter ses clients dans le cadre des opérations relatives à l’investissement immobilier.

En outre, le conseiller trouvera également sa place dans les agences immobilières, sous la direction d’un chef ou d’un directeur.

Les rôles du conseiller en transactions immobilières

Lorsqu’un propriétaire envisage de vendre ses biens immobiliers, deux possibilités se présentent à lui :

• Il peut trouver un acheteur, discuter des conditions et gérer tout le processus.
• Ou, mandater une autre personne, le conseiller immobilier, qui jouera le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Néanmoins, retenez que les fonctions du conseiller ne se limitent pas qu’à cette tâche.

L’accompagnement efficace du client

Pour l’intermédiaire en immobilier, son travail se résume à assister ses clients et à leur offrir des conseils avisés pour la conclusion des opérations dans les meilleures conditions. Il se montre disponible et prêt à fournir les meilleures stratégies de vente. En fonction des demandes de son client, le conseiller promeut et commercialise le bien qui lui est confié.

En plus de l’accompagnement qu’il propose, l’intermédiaire réalise les tâches que les propriétaires ne peuvent ou ne veulent généralement pas accomplir. Par exemple, il rencontre les profils d’acheteurs et mène les négociations en vue de vendre les biens. Son accompagnement est essentiel au client jusqu’au moment de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Le suivi des tendances du marché immobilier

La maitrise des tendances et de l’évolution du marché constitue l’un des atouts principaux des conseillers en immobilier. Pour offrir des prestations d’un certain niveau de qualité à ses clients, il doit maitriser :

• les prix de vente selon les caractéristiques du bien,
• les prix du mètre carré selon l’emplacement,
• le délai de vente d’un bien…

Toutes ces informations sont partagées avec le client pour qu’il prenne les bonnes décisions par rapport à son bien.

La fixation du prix d’un bien

Le métier du conseiller implique une analyse du marché immobilier de sa région et de chaque type de bien. Cette opération lui permet de déterminer facilement la valeur d’un appartement ou d’une maison à mettre en vente. En fonction de l’état du bien, le conseiller fixe un budget pour les rénovations. Une fois les travaux effectués, il peut faire grimper le prix du bien concerné. S’il travaille pour des acheteurs, le mandataire propose des solutions de financement fiables, en expliquant les avantages et les inconvénients.

La négociation et la promotion

Négocier et promouvoir les biens sont des tâches récurrentes dans le quotidien professionnel du conseiller. Il peut défendre les intérêts de son client en toute confidentialité et s’assurer qu’il réalise un excellent profit. Son rôle est également de promouvoir les différents biens de ses clients par le biais des canaux à sa portée.

La gestion des démarches administratives

Les transactions immobilières se concluent après plusieurs étapes importantes. Par exemple, pour s’assurer que les démarches entreprises sont légales et n’entraineront pas des conflits, plusieurs documents (avis de taxes foncières, titre de propriété…) doivent être préparés. Le rôle du conseiller est de s’occuper de toutes les procédures administratives. Avec ses compétences juridiques, il peut rédiger des contrats et s’assurer du respect des dispositions légales.

Les qualités et compétences du spécialiste en conseils immobiliers

Le spécialiste en conseils immobiliers doit posséder plusieurs compétences et qualités, comme c’est le cas pour les professionnels dans ce secteur. Tout d’abord, il doit avoir une bonne connaissance du marché de l’immobilier. Elle doit s’accompagner d’une maitrise des notions financières et juridiques, principalement en fiscalité et en droit immobilier.

Ensuite, le conseiller en opération immobilière doit avoir le sens des affaires et savoir diriger des négociations. Il doit s’adapter aux différentes situations qui lui sont présentées et communiquer parfaitement non seulement pour séduire les acheteurs mais également conseiller son client. Enfin, le conseiller immobilier doit également justifier de capacités en rédaction et avoir le sens du relationnel.

Pourquoi s’attacher les services de ce professionnel de l’immobilier ?

Pour un propriétaire ou un investisseur, profiter de l’assistance d’un conseiller en opérations immobilières est très utile. Premièrement, ce professionnel a une connaissance précise des prix pratiqués sur le marché, selon la région et le type de bien. Avec son habileté à négocier, le conseiller assure l’acquisition ou la vente de biens immobiliers aux prix avantageux.

Deuxièmement, le conseiller en transactions immobilière s’occupe de compléter les tâches chronophages. Les propriétaires peuvent alors se concentrer sur d’autres activités pendant que ces professionnels se rendent disponibles pour les démarches classiques et rébarbatives.

En somme, le conseiller immobilier a pour rôle d’aider ses clients à réussir leurs investissements. Il offre ses services aux propriétaires et aux investisseurs, mais également aux agences qui peuvent l’embaucher pour profiter de son expertise.